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經銷商想要利潤,做好這五類產品管理很重要

  • 2020-01-30 09:05:34
  • 小編:在人間
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  • 來源:食品代理網

經銷商想要代理一款產品,要看市場,產品是核心和生命力,是經銷商的生命線,有策略、有技巧的產品管理,是經銷商充分獲取利潤的的保障,在市場競爭日趨激烈,同質化營銷的新形勢下,經銷商的產品應該如何管理,才能擺脫規模不效益的窘境呢?

經銷商想要利潤,做好這五類產品管理很重要

第一、產品管理,從產品引進開始

產品管理的第一步,經銷商在選擇產品的時候,要從自己的實際出發,代理的產品也是優質的并且是自己需要的,而且還要符合市場的需求、可以和自己手中已有的產品互補。避免不切實際、一味的顧及面子、盲目引進產品的做法,不但會增加了損耗,浪費了人財物,帶來損失,即讓經銷商“尾大甩不掉”,還有種“腳踩口香糖”的感覺。

比如,某食品經銷商,跟一方便產品企業的業務員關系較好,后來,這位業務員離職到一飲料企業負責銷售,找到這位老板,在承諾給這位老板一些特殊政策后,礙于情面的老板就進了一大車產品,但沒有想到的是,這種產品在當地不好賣,并且還出現了漏液等質量問題,等最后處理完產品一盤算,不僅沒有掙到錢,反而虧了很多。

第二、有清晰產品群的功能定位

日本大胆做爱试频 這個定位,日本大胆做爱试频分為兩種,即對內和對外。對內:有哪些產品是低成本的,有哪些產品是謀求利潤的,重新定位高低檔產品,因為產品不一定能獲得巨大的利潤,低檔產品也不是沒有作為。

比如,某經銷商把自己代理的產品分為小眾產品、明星產品、成熟產品、庫存產品四種,取消庫存產品,通過小眾產品的暢銷產品捆綁后兩類產品,從而改善產品結構,帶動整個產品群的銷售,構建了一個良好的產品利潤平臺。

日本大胆做爱试频 對外:即產品在市場上扮演的角色,就是日本大胆做爱试频通常說的:低檔產品搶市場,中檔產品求銷量,產品屬形象。

日本大胆做爱试频 比如:一個廠家的產品系列,不論扮演是“攪局”還是“炮灰”的角色,再或者是長線發展、塑造新品牌、謀求長遠利益等,經銷商都要有一個清晰的產品角色定位。

第三、產品的推廣或銷售

日本大胆做爱试频 產品庫存,可以采用大家熟知也是快消品行業常用的1.5倍安全庫存法則,保持產品合理的庫存量,避免缺貨、斷貨而帶來的損失,或者是由于庫存量太大,而導致的壓貨、資金積壓、資金停滯等一些不必要的風險。

比如:一家商店上次你拜訪時他的存貨是10箱,然后他又進了5箱貨,一周后去拜訪發現他的存貨是12箱,那么這次他應該進了多少貨?答案是不進貨。因為這一周他的實際銷量是10+5-12=3箱,而庫存數12箱遠遠大于他一周的銷量,所以在你下周拜訪之前,他不可能斷貨。

還有關于存貨,就要終端巡訪人員在理貨時,及時把下游渠道倉庫里的產品及時擺到貨架上,以方便顧客選購,這種先進先出的原則,是經銷商在制定終端巡訪標準當中需要重點明確和要求的一項工作內容。

第四、產品的考核和淘汰

經銷商要定期梳理自己代理的產品,比如,每季度、半年或者是年度,并考核其銷量和利潤,對于不達標準的產品,及時處理并淘汰。對于保留下來的產品,根據2:8法則,確定哪些產品要重點進行銷售、投入的,哪些產品需要培育或推廣,而需要廠家支持的。之所以要進行對產品考核和淘汰,目的是經銷商可以優化資源配置,讓“好鋼用到刀刃上,花錢花在裉節兒上”,而不是平均用力,有投入卻沒有回報。

第五、產品生命周期管理

產品的生命周期分為新品導入期、產品成長期、產品成熟期、產品飽和期、產品衰退期(死亡期),要把握好各個時期的產品,針對不同時期制定相應策略。

比如:用前三個時期來說,在新產品導入期,經銷商要給下游分銷商高于競品的利潤水準,做好產品調研與預測,搜集反饋信息,調整產品;在產品成長期,經銷商要大力拓寬銷售渠道,增加銷售網點,提高覆蓋密度,完善渠道,并做好銷售服務工作;在產品成熟期,經銷商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進行拉動,實現銷售網絡的無縫隙對接,建議企業改良和升級產品,注意培育新產品等。

產品是銷售的基礎,也是利潤的源泉。經銷商做好產品管理,明確自己的產品結構,在界定產品的屬性之后,根據各類型產品的發展方向進行管理和調整,充分發揮各個產品群不同的功能,才能真正地把握生意全局,不斷地創造更大的發展平臺。

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